新调查报告：B2B 营销人员的意向数据状态

我一直发现 B2B 营销调查具有很大的价值。如果做得好，它们可以抓住当今趋势、关注点、机遇等的脉搏。 过去几年已经有一些不错的意向数据调查。不过，它们大多只是触及了重要问题的表面，仍然保持相当高的水平。这有点可以理解。意图数据和意图相关技术仍然是新的。因此，在过去，陷入困境可能为时过早。 几个月前，Ascend2首席执行官Todd Lebo和我正在讨论这个问题。我们都同意，现在有如此多的 B2B 营销组织正在使用或打算采用意图数据 (90%)，是时候比典型的“您正在使用意图数据了吗？”进行更深入的探讨。和“你喜欢吗？” 问题。 显示意向用户与意向非用户数量的条形图。 所以，我们开始工作了。其结果是一份新报告对 B2B 营销领导者进行了调查，了解他们使用意图数据的方式以及与特定用例相关的成功和挑战。此外，我们确保将这些见解与更普遍的营销优先事项联系起来，甚至将这些意向用户的结果与接受调查的非意向用户的结果进行比较。我们的发现非常有见地。



饼图比较了意向用户与非用户的营销策略成功情况。 一些报告发现 意图数据用户认为他 加拿大电报号码数据 们的整体 B2B 营销策略比尚未使用意图数据的用户更成功（分别为 70% 和 33%）。 报告积极使用意图数据的营销人员最关心的是增长和微调战略和战术（例如，扩展计划结果），而意图非用户则继续处理更基本的问题，例如跨职能协作和试图实现目标观众。 虽然绝大多数受访者认为意图数据是有效的 (93%)，但由于与使用意图数据相关的新挑战，近十分之六的 B2B 营销人员经历了资源和员工时间的浪费。 不过，这份题为“ B2B 营销人员意向数据状态”的新报告涵盖的内容远不止于此。该报告收集并分析了年收入超过 1000 万美元且资历级别从经理到 C 级的美国企业的 289 名 B2B 营销专业人士的见解，结果强调：饼图和条形图显示意图强大的用户洞察。 意向用户与非意向用户的战略成功 当今 B2B 营销人员面临的关键挑战以及意图数据在解决这些挑战方面的功效 B2B 营销。




人员使用意图数据的具体方式——包括意图来源的数量和类型 意图数据  最有影响力的用例 利用意图的最大挑战以及这些挑战的相关成本 查看意图数据投资回报率所需的典型时间（根据预期衡量） 销售同事关于意图使用的反馈 …和更多。 您可以在此处免费获取新的“B2B 营销人员意向数据状态”报告。 电子书 4 广告图片：利用意图驱动的智能推动 B2B 业务成果 返回 Intentsify 博客 分享 在脸书上分享 在领英上分享 分享到Twitter 保持联系 输入你的电子邮箱地址* 相关资源 意图数据 营销教授分享精准意图数据如何提高 B2B GTM 策略的成功 了解更多 意图数据 调查结果：B2B 营销的扩展意图数据用例 了解更多 意图数据 应对 B2B 营销团队中最重要的意图数据挑战 了解更多 与我们讨论如何加速您的收入增长。